Vevőjelöltek megszerzése

Mi az a Vevőjelölt?
A SOMACRM-ben a Vevőjelölt egy olyan potenciális vásárlót jelöl, aki még nem minősített. Ez azt jelenti, hogy bár van esély az üzletkötésre, az érdeklődőt még nem soroltuk a komoly, értékesítési folyamatban lévő ügyfelek közé.
A Vevőjelölt rekord tartalmazza a személy és – B2B esetén – a hozzá kapcsolódó cég adatait.

Miért fontos a Vevőjelöltek kezelése?

• Az értékesítési folyamat első lépése: a lead generálás indítja el a teljes értékesítési ciklust.

• Központi adatbázis építése: minden lehetséges ügyfél egy helyen tárolva.

• Szervezés és szűrés: könnyebb priorizálni a valóban ígéretes érdeklődőket.

• Minősítés: a rendszeres kapcsolatfelvétel és értékelés segít eldönteni, ki válhat valódi Lehetőséggé.

Hogyan szerezhetünk Vevőjelölteket?

Vevőjelöltek többféle forrásból gyűjthetők össze, például:

• Kiállítások, szakmai rendezvények

• Eladási listák (pl. vásárolt adatbázisok)

• Reklámkampányok (online és offline)

• Weboldalakon keresztül (webes űrlapok, hírlevél feliratkozás)

• Névjegykártyák (személyes találkozókról)

• Hivatkozások, ajánlások (meglévő ügyfelektől vagy partnerektől)

Ki a felelős a Vevőjelöltek beviteléért?

Az értékesítési ügynökök feladata:

• A vevőjelöltek bevitele a rendszerbe.

• Az adatok rendszerezése és szűrése.

• A leendő vásárlók minősítése – azaz eldönteni, hogy érdemes-e továbblépni az értékesítési folyamatban.

B2B és B2C különbségek

• B2B modell: a vevőjelölt egy céget képvisel, a rekord a cégadatokat és a kapcsolattartó személy adatait is tartalmazza.

• B2C modell: a vevőjelölt egy magánszemélyt képvisel, a rekord főként személyes adatokból áll.